Kako je lokalna agencija prestigla TripAdvisor i uzela njihovu publiku

Centella Media

TL;DR

Krka Tours je, uz našu SEO i oglasnu strategiju, dosegnuo vrh rezultata pretrage za ključne riječi koje donose najviše konverzija, ispred Tripadvisora. Kombinacijom SEO-a, Google i Meta oglasa te organskog sadržaja, povećali smo broj isplativih rezervacija i ojačali prepoznatljivost brenda u izrazito konkurentnoj niši.

SEO Google Ads Meta oglasi Društvene mreže #1 pozicija za top ključne riječi Povećane isplative konverzije

Uvod

Ova studija slučaja prezentira suradnju s Krka Tours, sezonskim organizatorom izleta koji nudi ture iz Splita u Nacionalni park Krka. Njihov poslovni model suočava se s velikom konkurencijom – od lokalnih agencija koje nude slične ture do velikih platformi poput Tripadvisora, koje imaju ogromne marketinške budžete.

Cilj je bio jednostavan, ali zahtjevan: povećati broj prodanih izleta svaki dan i to na najisplativiji mogući način. Zbog ograničenih profitnih marži, svaka rezervacija bila je važna.

Izazovi

Tržište u kojem Krka Tours posluje izrazito je zasićeno. Natjecati se s Tripadvisorom i drugim velikim platformama značilo je da naša strategija mora biti efikasna i jasno definirana. Izazov nije bio samo povećati prodaju, već to učiniti učinkovito – uz održavanje zdravih marži i jasnu prepoznatljivost u gomili sličnih ponuda.

Naš pristup

Kako bismo postigli konkretne i mjerljive rezultate, razvili smo sveobuhvatnu, podatkovno vođenu strategiju:

  • SEO optimizacija – fokus na ključne riječi koje donose najviše konverzija i izgradnja autoriteta brenda u niši izleta za Nacionalni park Krka.
  • Google oglasi – precizno usmjerene kampanje za maksimiziranje konverzija uz najniži mogući trošak i stalnu optimizaciju ovisno o sezoni.
  • Meta oglašavanje (Facebook i Instagram) – ciljanje publike s najvećom vjerojatnošću konverzije prema karakteristikama koje smo definirali.
  • Organski sadržaj na društvenim mrežama (Facebook, Instagram, TikTok) – atraktivan vizualni sadržaj prikazao je iskustvo izleta i potaknuo prepoznatljivost te direktne rezervacije.

Rezultati

  • Najviše pozicije u organskoj pretrazi za ključne riječi koje najviše konvertiraju – ispred Tripadvisora.
  • Jačanje autoriteta u niši izleta za Krku, što je povećalo vjerodostojnost i vidljivost.
  • Pozicioniranje kao preporučenog pružatelja usluga u AI alatima koji daju preporuke za izlete iz Splita u Krku.
  • Veći broj isplativih konverzija uz očuvanje viših marži u usporedbi s drugim kanalima prodaje.

Pametnim kombiniranjem SEO-a, plaćenih oglasa i društvenih mreža, sezonski biznis pretvorili smo u snažnog konkurenta, dokazavši da čak i najveći igrači poput Tripadvisora nisu nedodirljivi.

Prikaz rezultata

Krka Tours SEMrush reach